云圖：如何做農(nóng)產(chǎn)品爆款和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

交際媒體網(wǎng)訊】12月10日音訊，廣東云圖電子商務(wù)有限公司總裁助理馬杰在“2015廣東（世界）電子商務(wù)大會(huì)”上宣布了題為《農(nóng)產(chǎn)品電商線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和爆品打造》的講演。

2015廣東（世界）電子商務(wù)大會(huì)在廣州東方賓館舉辦。大會(huì)由“廣貨網(wǎng)上行”組委會(huì)主辦，廣東省商務(wù)廳、南邊報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)一同承辦。本次大會(huì)以“新生態(tài)，新動(dòng)力”為主題，一同環(huán)繞 “零售電商”、“跨境電商”、“村莊電商”等多個(gè)議題，約請(qǐng)職業(yè)知名企業(yè)代表、聞名學(xué)者及相關(guān)組織一同參加，總結(jié)我國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展效果，展現(xiàn)電子商務(wù)最新的理念、技能和使用，討論電子商務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，確?，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓本意，未經(jīng)刪省，或存疏忽，敬請(qǐng)?bào)w諒。）

廣東云圖電子商務(wù)有限公司總裁助理馬杰

以下是講演實(shí)錄：

馬杰：各位敬重的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的賓客：咱們下午好。

我叫馬杰，諢名農(nóng)電商小馬哥。

剛剛聆聽(tīng)了陳院長(zhǎng)和京東建波關(guān)于村莊電商方面的見(jiàn)地和主意，我覺(jué)得收獲頗豐。

接下來(lái)由我代表云圖電商講講咱們?cè)诖迩f電商這一塊的主意和領(lǐng)會(huì)。

特征我國(guó)是什么？廣東館是什么？云圖電商跟它有什么聯(lián)系？我先跟咱們理一理這幾者之間的聯(lián)系。

廣東館是干什么的？咱們是以村莊電子商務(wù)為開(kāi)展中心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，咱們?cè)诒灸?1月份建議建立廣東省村莊電子商務(wù)協(xié)會(huì)，淘寶特征我國(guó)廣東館是咱們和淘寶之間協(xié)作運(yùn)營(yíng)的一個(gè)頻道。咱們是廣東館僅有指定運(yùn)營(yíng)商，事務(wù)包含產(chǎn)品銷(xiāo)售企劃、點(diǎn)上歸納運(yùn)營(yíng)，農(nóng)電商訓(xùn)練、農(nóng)電商O(píng)2O展會(huì)。

特征我國(guó)是什么？淘寶在2010年時(shí)特征我國(guó)頻道的前身現(xiàn)已呈現(xiàn)了，其時(shí)姓名還不叫特征我國(guó)，叫做“一報(bào)一店當(dāng)?shù)仞^的，南邊報(bào)業(yè)集團(tuán)廣東館，天津日?qǐng)?bào)天津館，傳媒朋友在運(yùn)營(yíng)電商的環(huán)節(jié)是有先天基因缺點(diǎn)，電商商業(yè)行為是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)職業(yè)，傳媒強(qiáng)于傳達(dá)，這個(gè)欄目2010年上線(xiàn)，2011年就死掉了。上一年在網(wǎng)上還能搜到一報(bào)一店天津館百度網(wǎng)頁(yè)快存，本年現(xiàn)已搜不到了。2010年一報(bào)一館死掉了，2012年又做了，這一回?fù)Q了一波思路，咱們叫鐵三角形式，之前傳媒做區(qū)域電商這一塊，或許運(yùn)營(yíng)方面缺乏，走不久遠(yuǎn)?？墒翘詫氁?guī)劃鐵三甲形式，把各方資源籠罩在一同。淘寶為咱們供給線(xiàn)上資源、流量資源、后臺(tái)資源支撐，政府在鐵三角里做好產(chǎn)品監(jiān)管、監(jiān)督、當(dāng)?shù)厍垒o佐和傳達(dá)，而TP服務(wù)商也便是咱們這樣的人物做好政府和淘寶之間的聯(lián)接、協(xié)作以及當(dāng)?shù)靥卣髌奉?lèi)的發(fā)掘和打造。

現(xiàn)在淘寶特征我國(guó)全國(guó)開(kāi)了100多個(gè)館，農(nóng)產(chǎn)品上行范疇里，在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的力氣。

介紹完特征我國(guó)，我再講一下廣東館，這是我昨日截的頁(yè)面，廣東館商家做了一個(gè)活動(dòng)“搶空160顆潮汕牛肉丸”，用淘寶主頁(yè)在推，幾家店賣(mài)兩百多萬(wàn)，就一天時(shí)刻。廣東館的頁(yè)面，很有南粵特征的產(chǎn)品。雖然是冰冷的冬季，村莊電商十分熾熱，特征我國(guó)作為淘寶戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目會(huì)日益壯大，對(duì)整個(gè)村莊電商地圖布局影響日益深遠(yuǎn)。廣東館一千多家，最近又做了一個(gè)動(dòng)作，咱們好中選好，優(yōu)中選優(yōu)。

廣東有地輿標(biāo)志產(chǎn)品89種，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)60家，老字號(hào)企業(yè)26家。廣東老品牌許多，優(yōu)秀企業(yè)也許多，假如沒(méi)有放在PPT上的，不要怪咱們，僅僅暫時(shí)放不下罷了。

2013年開(kāi)端相關(guān)部分的引薦下，開(kāi)端籌建特征我國(guó)廣東館。2014年廣東館正式開(kāi)館上線(xiàn)。其時(shí)上線(xiàn)的頁(yè)面，“大吃省的隱秘——蘇東坡為什么要遷戶(hù)口到廣東”。這是很互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法，傳統(tǒng)做營(yíng)銷(xiāo)這一塊不會(huì)這么弄，可是網(wǎng)上消費(fèi)人群決議了只要這么做，才干干得好。由于這次活動(dòng)做的很成功，咱們做了1500多萬(wàn)。12月份，電商祖師爺馬云與省長(zhǎng)朱小丹在珠島濱江簽署了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

到2015年中，咱們又干了一件大事。在第四屆食物食材博覽會(huì)暨首屆O2O特征我國(guó)食物食材博覽會(huì)，大獲成功。咱們真真正正在全國(guó)意義上，第一次在食物職業(yè)內(nèi)完成了線(xiàn)下展覽和線(xiàn)上暢銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，所以這一次大會(huì)決議淘寶年度盛典最佳特征當(dāng)?shù)仞^，頒發(fā)廣東館。這是咱們團(tuán)隊(duì)辛苦盡力支付得來(lái)的榮譽(yù)，也是對(duì)咱們這個(gè)形式充沛的必定。8月份京東館也上線(xiàn)了，是一家兄弟企業(yè)做的。

我跟咱們講講咱們的立異形式。

這是農(nóng)促會(huì)辦的會(huì)議（見(jiàn)PPT），經(jīng)過(guò)溝通后，覺(jué)得這個(gè)會(huì)議概念很好，是做美食的，咱們是做廣東美食的。這些資源為什么不整合一同？后來(lái)咱們和農(nóng)促會(huì)一同舉辦了這次會(huì)議。這次會(huì)議的標(biāo)準(zhǔn)挺高，匯聚了世界各地20個(gè)國(guó)家區(qū)域和企業(yè)，國(guó)內(nèi)16個(gè)省市的主題組團(tuán)，超越200家參展商，28000款食物食材，咱們給它刺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，逼格就更高了。

這是其時(shí)咱們?cè)谧稣麄€(gè)社會(huì)化媒體傳達(dá)方面的數(shù)據(jù)共享，咱們?cè)谶M(jìn)來(lái)之前，貿(mào)促會(huì)不打當(dāng)作微信微博的傳達(dá)，預(yù)算很少，咱們做電商進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)不做線(xiàn)上怎樣行？貿(mào)促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也很支撐，投入許多資源，最終出來(lái)的效果清楚明了。經(jīng)過(guò)線(xiàn)上傳達(dá)，整個(gè)口碑效果很好，暢銷(xiāo)也很好。為什么說(shuō)O2O，線(xiàn)上傳達(dá)對(duì)線(xiàn)下人流也有巨大的拉動(dòng)效果，所以第四屆貿(mào)促會(huì)線(xiàn)下展會(huì)，也是歷屆人流最多的一屆。

接下來(lái)想跟咱們說(shuō)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面的東西，剛剛跟你們講的都是天上的，現(xiàn)在說(shuō)一下地下真實(shí)的干貨。咱們是做農(nóng)產(chǎn)品上行的，便是陳教授說(shuō)的農(nóng)產(chǎn)品有上行和下行。京東還要把工業(yè)品賣(mài)到村莊，咱們專(zhuān)心把村莊的產(chǎn)品賣(mài)到城市，特別面臨C端。農(nóng)產(chǎn)品上行C端最大的問(wèn)題是什么？最大的問(wèn)題，咱們認(rèn)為是同質(zhì)化。比如說(shuō)今日江西臍橙，其實(shí)臍橙許多當(dāng)?shù)赜?，或許有許多相似的。咱們梅州也有橙子，廣西也有橙子，湖北還有橙子，橙子之間的不同大嗎？其實(shí)不是那么大。臍橙許多當(dāng)?shù)囟加蟹N，如安在同質(zhì)化的產(chǎn)品中殺出重圍。產(chǎn)品同質(zhì)化后只要價(jià)格戰(zhàn)，你賣(mài)6.8賣(mài)，我賣(mài)6.5塊，過(guò)一段時(shí)刻兩三塊的價(jià)格也打出來(lái)，價(jià)格這么低，本錢(qián)怎么保證？本錢(qián)保證不了，必定就造假。所以同質(zhì)化的問(wèn)題，有必要經(jīng)過(guò)差異化和品牌化處理，云圖電商和整個(gè)特征我國(guó)的小伙伴溝通中總結(jié)出幾個(gè)維度，產(chǎn)品的、客戶(hù)的、營(yíng)銷(xiāo)的、文明的、促銷(xiāo)的維度，是咱們差異化和品牌化的抓手，而詳細(xì)每一個(gè)維度都需要去拆解和細(xì)分規(guī)劃。