從實(shí)踐事例談?wù)勥x品應(yīng)該如何做？

選品關(guān)于賣家而言是一件讓人歡欣讓人憂的作業(yè)，產(chǎn)品選的好，大賣指日可下；選品選錯(cuò)了，店肆白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢。那么選品究竟怎么做呢？本文將從幾個(gè)事例來(lái)講講選品中需求留意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

本文的事例是具有接觸功用的防割手套。對(duì)商場(chǎng)稍加研討的賣家都知道防割手套在亞馬遜平臺(tái)上的確是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，顧客在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)，并不太介意色彩、樣式、尺度等，在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)，僅僅想在做一些風(fēng)險(xiǎn)的修理作業(yè)時(shí)，避免手被尖利的刀片劃傷，從這個(gè)意義上說(shuō)，防割手套的確歸于簡(jiǎn)單大爆的產(chǎn)品。

信任許多賣家都會(huì)在產(chǎn)品中參加一些奇特或許想入非非的功用，可是很難幻想一款具有觸控功用的防割手套的使用場(chǎng)景。還有其他相似的產(chǎn)品，比方帶藍(lán)牙音頻功用的LED燈。具有接觸功用的防割手套和帶藍(lán)牙聲響功用的LED臺(tái)燈都十分有構(gòu)思，可是別忘了亞馬遜不是一個(gè)線下商場(chǎng)。這些功用大多數(shù)都不會(huì)在一般顧客的頭腦中構(gòu)成。換句話說(shuō)，顧客不會(huì)用這樣的詞來(lái)查找。當(dāng)你的產(chǎn)品具有這些功用時(shí)，你的本錢必然會(huì)高于其他出售商，而價(jià)格也會(huì)高于其他出售商。就價(jià)格而言，注定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

但是，無(wú)論是出售“具有觸控功用的防割手套”仍是“帶藍(lán)牙音頻功用的LED臺(tái)燈”，這類選品它們都是以比競(jìng)賽對(duì)手更低的價(jià)格、更高的價(jià)格與競(jìng)賽對(duì)手競(jìng)賽，這明顯輕視了顧客的價(jià)格敏感性。

因而，怎么做好選品需求的是多方面考慮，不只要?jiǎng)e致，還要從買家的視點(diǎn)考慮，在產(chǎn)品的推行和描繪中讓買家承受你的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品給自己帶來(lái)的好處，其次是性價(jià)比，沒(méi)有人會(huì)想要購(gòu)買一個(gè)低性價(jià)低的產(chǎn)品，物美價(jià)廉才是顧客最垂青的一點(diǎn)。