剖析:PandaHall是怎么借社會(huì)化媒體引進(jìn)流量的?
2022-02-09 11:12:10
本文的剖析是根據(jù)一個(gè)以Facebook為首要流量來歷的跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)PandaHall.com。
從流量來歷份額開始剖析,該網(wǎng)站的首要流量來歷為SMM、SEO、EDM、SEM;從舉薦的途徑來看,并沒有比價(jià)網(wǎng)或許Aff的影子。SMM的比重最大,其間能夠要點(diǎn)重視Craftgawker和Facebook兩個(gè)首要流量來歷途徑。
舉薦網(wǎng)站推行剖析
Pandahall做舉薦網(wǎng)站推行的中心是內(nèi)容。內(nèi)容的源泉來自lc.pandahall.com以及他們客戶根據(jù)產(chǎn)品和DIY的共享。他們?cè)赿eviantart、craftgawker以及tumblr的途徑上的內(nèi)容,首要都是來自于這兩塊內(nèi)容。這種特有的推行方法由他們產(chǎn)品的特性所決議。該網(wǎng)站產(chǎn)品以Beads為主,Beads這類產(chǎn)品自身不是制品,客戶大多批發(fā)購買,其間大部分為小作坊和工作室,供給制造制品的創(chuàng)意無疑對(duì)這些客戶更有價(jià)值。這些客戶大能夠經(jīng)過自己的加工再去etsy等網(wǎng)站進(jìn)行出售。
Facebook推行剖析
Pandahall在Facebook上推行的產(chǎn)品則以制品為主。106萬的粉絲,32萬的talking about this,這個(gè)數(shù)據(jù)在業(yè)界歸于頂尖。
咱們持續(xù)往下看,talking about this的值其實(shí)大部分來歷于page new like,從最近1個(gè)月的數(shù)據(jù)看,頂峰的page new like能夠到達(dá)1天12337。
再從他們的粉絲架構(gòu)上看,首要國家居然是Mexico、Egypt、Pakistan、Tunisia以及Iraq。親,你沒看錯(cuò)居然還有伊拉克。這樣刷的首要意圖是什么呢?開拓市場(chǎng)仍是由于這些國家的粉絲價(jià)格便宜。假如廣告語和圖片給力,一個(gè)粉絲$0.01的價(jià)格是沒有太高難度。
這樣刷粉絲或許帶來的首要后續(xù)問題有:
1.粉絲大部分為非英語國家,而更新的文本都為英語,客戶獲取信息根本靠圖;
2.沒有一個(gè)國家的粉絲占比超越20%,之后的更新在這些國家的展現(xiàn)都很小,你要傳達(dá)的內(nèi)容就很難到達(dá)你的預(yù)期;
3.之后一旦中止廣告刷粉,活躍度將大幅度下降,想要經(jīng)過活動(dòng)來拉活躍度,難度很大,由于國家渙散再則言語不通;
4.和粉絲的互動(dòng)簡(jiǎn)直沒有辦法做,一個(gè)更新下的comment有各種言語;
5.引進(jìn)網(wǎng)站的流量由所以英文版,流量的質(zhì)量沒有辦法確保;
取他們最近的一條4769個(gè)like,201個(gè)share的帖子檢查短銜接點(diǎn)擊狀況
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=676542629064348
如下圖所示,一共才22個(gè)點(diǎn)擊,其間6個(gè)點(diǎn)擊還來自美國,而非首要國家粉絲。
1. 高like,高share,不代表高流量,只要做到和粉絲真實(shí)的互動(dòng)才干取得好的報(bào)答,而不是一味的輸出;
2.歐美國家粉絲的質(zhì)量遍及要高,點(diǎn)擊鏈接和購買產(chǎn)品的概率要高出許多;
3.是不是要按國家做多個(gè)Facebook專頁呢?現(xiàn)在這樣履行的mini in the box我們有時(shí)間能夠重視一下,或許能給你一些答案。
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