事例:窮國大單,看我怎么搞定緬甸100多萬訂單
2022-02-09 10:52:08
編者按:東南亞商場是國內(nèi)重卡廠商的一個首要搶奪陣地,雖然緬甸是個很赤貧落后的國家,但其商場需求不容小覷。關(guān)于詢盤來歷,咱們經(jīng)常另眼相看,總覺得歐美等傳統(tǒng)國家的詢盤比較有意向,像緬甸這樣的國家,有些人都食不果腹了,怎么可能給你下單呢?可是,許多現(xiàn)實告知咱們,許多大單都來自小國家、小商場、小企業(yè)。今日,跨境小編就要共享阿里外貿(mào)圈的一個實在事例,看看他是以怎樣的方法,拿下緬甸客人100多萬的單子。
原文共享如下:
在眾多人眼中,緬甸是個很赤貧的國家,這個客戶從一開端我就沒報很大的期望,可是經(jīng)過兩個月的商洽,終究客戶居然從我這兒定購了100多萬元的重卡,迎來了我外貿(mào)生計的以來是日本二手車的全國,但隨著我國汽車的開展,也有一些人開端買入我國新車。所以,進(jìn)入當(dāng)?shù)厣虉?,必定要對干流的日本二手車有所了解,而且給他們引薦咱們最具有競爭力的車型,這樣才干有的放矢。
2.緬甸買家的身份。緬甸客戶大致分為三類:
短,只要給客戶引薦了適宜的價格,服務(wù)合理,就很簡單成單。
稍長,而且中間商有著廣泛的信息途徑,銷售價格一般不可能很高,贏利空間有限。
長,需求你支付很多的時刻和精力,必定要打聽客戶的實力,假如客戶實力一般,對政府的收購決議計劃影響小,一起又讓你提交各種單據(jù)材料,主張慎重考慮你的投入和報答。
3.從我國到緬甸的運送方法,首要有兩種:
一是海運,時刻長,運送費用高,CIF 報價高,可是運送方法安全。
二是陸運,運到中緬鴻溝,運費低,給客戶報價低,而且邊境報關(guān)、清關(guān)快捷,可是運送間隔長,從山東到終究客戶的城市,超越8000 km,運送過程中發(fā)生的問題,不簡單處理。
4.緬甸商人的特色:緬甸人謹(jǐn)慎認(rèn)證,細(xì)致入微,關(guān)于每一個環(huán)節(jié),都力求做到最好,這樣和客戶商洽的過程中,必定要耐得住性質(zhì),不要覺得客戶煩躁,其時我和客戶商洽的時分,咱們經(jīng)過邊境交代貨品,為了保證貨車順暢交代,客戶和我在這個問題上整整評論了2天。
商洽過程中需求留意的問題:
1.給客戶報價要具體,謹(jǐn)慎細(xì)心,那兒的客戶一般喜愛讓你給他個產(chǎn)品目錄,而且拿著你的報價和產(chǎn)品目錄的每一條每一項都細(xì)心核對,假如有不一致的當(dāng)?shù)?,他們會及時提出并期望你能給出個合理的解說。有一次,只是由于圖片上標(biāo)示的馬力數(shù)(一般買家不大留意)和報價中的馬力數(shù)不一致,客戶都會詰問半響。
2.切忌煩躁,厭煩心情。緬甸客戶做事情一步步,細(xì)心謹(jǐn)慎細(xì)心,有些問題,在咱們看來天經(jīng)地義,但他們卻要逐個執(zhí)行,極有責(zé)任心,其時為了這個單子,從開始詢價到客戶敲定從我這兒購買,整整和我談了兩個月。
3.標(biāo)準(zhǔn),謹(jǐn)慎,專業(yè),才干讓客戶服氣你。記得很清楚,其時和客戶談妥大部分,預(yù)備簽合同,我找了個合同模板給客戶發(fā)過去,成果,客戶和我商談合同條款整整用了五天,終究兩天在裁定地址上互相糾結(jié),針鋒相對。假如一開端能供給一個特別標(biāo)準(zhǔn)的合同樣本,就不至于在此問題上耽擱過多時刻。
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