估計(jì)2022年KOL營銷發(fā)生的銷售額將到達(dá)274億美元
2022-02-09 09:00:51
并非每個(gè)營銷人員都會挑選與KOL(要害定見首領(lǐng))協(xié)作,但大部分人現(xiàn)已自動踏入了這一營銷新賽道。
美國市場調(diào)查公司eMarketer數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在剛剛曩昔的2020年,美國企業(yè)規(guī)模在100人以上的企業(yè)中,有62.3%的營銷人員采用了KOL營銷方法,而且估計(jì)到2021年,挑選與KOL協(xié)作的營銷人員占比將到達(dá)67.9%。而簡直一切的營銷人員都會出資交際媒體營銷,這一份額自2019年開端就超過了91%,而且還將持續(xù)上升。
雖然在疫情期間,一些營銷人員(例如旅行營銷人員)削減了在KOL營銷方面的開銷,但他們與KOL協(xié)作的愛好實(shí)際上還在添加。而且預(yù)算好像現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒。在Kantar Media于2020年7月展開的一項(xiàng)研討中,高檔營銷人員估計(jì)到2021年,分配給KOL營銷的預(yù)算將添加48%。
KOL營銷手法有其圈套,假如品牌選中的KOL協(xié)作伙伴在協(xié)作期間爆出了丑聞,那么品牌形象和產(chǎn)品銷量也往往會隨之遭殃,因而,關(guān)于品牌而言,挑選正確的KOL可能是一項(xiàng)扎手但至關(guān)重要的使命。不過考慮到在2021年交際商務(wù)和直播帶貨的發(fā)展趨勢,KOL營銷的重要性也將持續(xù)上升。
而KOL營銷的轉(zhuǎn)化率也比較可觀,據(jù)促銷渠道 Valassis 2020 年的一份研討陳述,有 51% 的顧客曾購買過 KOL 引薦的產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)營銷新聞提供商Content Commerce Insider上一年8月發(fā)布的一份陳述,2019年經(jīng)過KOL營銷發(fā)生的產(chǎn)品銷售總額為111億美元,他們猜測,到2022年,這一數(shù)字將增長到274億美元。
值得注意的是,小型KOL的互動率全體要高于大型KOL。Creator IQ的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),不管是在哪個(gè)渠道,小型KOL的均勻互動率都要比大型KOL更高,而且,在一切渠道中,Youtube的互動率最高,其次是Instagram,最終是Facebook。而且約有 78% 的營銷人員表明,他們期望與在 Instagram 等渠道上具有 5 千至 1 萬名粉絲的小型 KOL 進(jìn)行協(xié)作。
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