PPC 廣告究竟要用哪個？ Broad、Phrase、Exact match？

許多亞馬遜新手對 PPC 廣告有疑問，常常看到賣家提問有關 keyword match type 的問題。因而 BQool 出了一篇關鍵字根底彌補文，幫忙新手賣家更快上手 Amazon Sponsored Product PPC 廣告。

首要咱們先了解下 PPC 的主動投進或是手動投進 （Automatic Targeting or Manual Targeting）

主動投進 （Auto targeting）：亞馬遜依據(jù)賣家的產(chǎn)品信息將賣家的廣告投進到一切相關的客戶查找頁面。假如賣家不熟悉新產(chǎn)品該要運用哪些關鍵字，主張能夠運用 auto Targeting 抓出適宜關鍵字。當運用 Auto targeting 找關鍵字時， 賣家應要繼續(xù) Auto targeting 的關鍵字 campagin 至少三個禮拜以上（這三周能夠作為燒錢買好字，連這個都不樂意的不必往下看了）。再下載一份由客戶查找關鍵字帶來的廣告點擊的陳述，才有滿足的數(shù)據(jù)證明哪些是優(yōu)秀高轉(zhuǎn)化關鍵字，并連續(xù)針對好的關鍵字廣告進行優(yōu)化。

手動投進 （Manual targeting）：有別于主動投進，賣家手動供給好的關鍵字做 PPC 廣告，就可運用 Manual targeting 針對好的關鍵字來打廣告，提高 PPC 帶來的轉(zhuǎn)化率。

PPC 關鍵字選好后，即可開端設置要顧客查找哪些關鍵詞會展示你的廣告，挑選要怎樣批配關鍵字是很重要的，由于不同的批配辦法都會帶來不同的效應。

盡管主動投進供給關鍵字并主動展示廣告給潛在客戶，革除你手動設置的費事，但主動投進沒有敞開賣家自行決定批配方法，現(xiàn)在只要手動投進才有這功用。亞馬遜 PPC 關鍵字批配有分三種，Broad Match （廣泛批配）、Phrase Match （詞組批配） 和 Exact Match （精確批配）

BQool 幫咱們整理出來這三個不同的批配方法的特征-

Broad Match （廣泛匹配）：

買家查找的關鍵詞中只要少部分匹配或是有關聯(lián)性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term： charging cable

Phrase Match （詞組匹配）：

買家查找詞組會與關鍵詞的部分共同

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

Exact Match （精確匹配 ）：

買家查找詞與你填寫的關鍵詞完全共同

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

可想而知，一般 Anker 這種眾所皆知的大品牌，也會運用 Exact Match - 由于品牌夠大夠有名！

在設置手動投進的 campaign 時，有時后你也想要運用亞馬遜主張的關鍵字，可是怎樣挑選都會跳成 broad match，適當費事，BQool 教咱們一招，怎樣在挑選亞馬遜主張的關鍵字時，就能夠挑選好你要的批配方法。

1. 挑選 Provide your own keywords.

2. 再來挑選不同的 Match type，此演示咱們用 Phrase。

3. 盡管我要挑選的關鍵字現(xiàn)在的 match type 是顯現(xiàn) Broad。但咱們?nèi)允屈c選 Select。

成果顯現(xiàn)出來的 Match type 正是咱們想要的 Phrase Match！這可能是亞馬遜的界面的小 bug，期望未來亞馬遜能夠改進這顯現(xiàn)問題。當然假如賣家要直接仿制主張關鍵字?。尽≡儋N上到 Provide your own keywords ＞再挑選 Match type 也是能夠到達相同的作用。

那三種不同性質(zhì)的批配方法，該挑選哪個運用呢？BQool 以為每種批配方法一起敞開并不會對轉(zhuǎn)化率或是廣告展示率有負面影響，由于三種批配方法是針對不同的客群，此外，每個批配作用不同，主張賣家按照自己的需求很關鍵詞的裝備，找出適宜的批配方法。

Broad Match： 廣告展示很廣，盡管觸擊到的客人多，但不一定是精確想要購買你產(chǎn)品的客人，并且有幾率發(fā)生高 ACoS （Advertising Cost of Sales）。假如想要測驗看看哪些關鍵字會有好的展示作用，能夠先從 Broad Match 試試看。（三個星期阿留意）

Phrase Match： 縮小展演示圍，盡管能夠看到廣告的客人數(shù)量會比 Broad Match 來得少，可是比較精準，并且查找配對要求沒有 Exact Match 來得苛刻。合適優(yōu)質(zhì)的關鍵字。

Exact Match： 專門針對特定買家的查找，基本上這便是掙錢關鍵字了，買家看到 Exact Match 的廣告展示，需求買家查找跟你設置 exact match 一模相同的關鍵字，會針對特定關鍵字查找的買家都會有很高的幾率帶來轉(zhuǎn)化。主張能夠運用 Long-tail keywords （長關鍵字：像是 usb to micro usb cable），當然假如有轉(zhuǎn)化率高的短關鍵字也是可行的。

以下是 Broad, Phrase 和 Exact Match 漏斗型出售示意圖

漏斗代表廣告觸擊到客人的廣泛度，越清晰的批配方法，盡管能看到的買家會越少，可是轉(zhuǎn)化率會越高。從這張圖咱們可看出 Broad Match 離轉(zhuǎn)化最遠，位在漏斗上方的方位。

Exact Match 則是間隔轉(zhuǎn)化最近的批配方法，經(jīng)過了幾回的挑選和過濾，剩下來才是真實要買的客人。一般查找簡略的熱詞或是關鍵字的買家，都還在查詢產(chǎn)品的階段，他們不知道要買什么，所以先打入關鍵字閱讀產(chǎn)品，像是 window shopping 相同。輸入精準的關鍵字查找特定產(chǎn)品的買家，才是有購買志愿的。

就因如此，不同的關鍵字批配方法，咱們也要有不同的競價金額。一般來說， broad match 最低 bidding 能夠比 Phrase Match 和 Exact match 來得少，由于 broad match 展演示圍很廣泛，bidding 開太高，這會導致許多不必要的花費。

Phrase match 跟 exact match 則能夠添加 bidding 來提高廣告的展示率，究竟 PPC 廣告想要添加轉(zhuǎn)化仍是要提高 bidding 來添加展示次數(shù)，特別當運用 exact match 的關鍵字是掙錢的，更需求提高這廣告的展示時機！

Broad Match - 一般買家閱讀產(chǎn)品 （Base bid budget）

Phrase Match - 對你產(chǎn)品有愛好的買家 budget1.3 （maximum bid increases）

Exact Match - 買家有購買志愿 budget1.6 （maximum bid increases again）

盡管 PPC 為賣家產(chǎn)品制作更多的曝光時機，可是相對而言，費用也是很可觀的。許多賣家想要省下這筆廣告費用，大多數(shù)的原因是作用欠安，買家點擊了廣告，卻沒有購買，亞馬遜還要算這點擊費。

一朝一夕，這冤枉錢越積越多，形成賣家爽性直接關了 PPC 廣告。其實 PPC 廣告是有作用的，他能夠加強你挑選的關鍵字跟你產(chǎn)品的關聯(lián)性，這在 Amazon 這種購物查找引擎而言，是非常重要的！