亞馬遜賣(mài)家如何做銷(xiāo)量預(yù)估?
2022-01-28 11:22:15
在亞馬遜選品過(guò)程中,經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)量的評(píng)價(jià)來(lái)為自己選品與否做決議計(jì)劃輔佐對(duì)錯(cuò)常有必要的手法,但是咱們?cè)撛鯓尤ヅ袆e一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢?
一般來(lái)說(shuō),能夠經(jīng)過(guò)以下四方面的結(jié)合:
一、增加購(gòu)物車(chē)
把自己做參閱的Listing增加到購(gòu)物車(chē),然后,把訂貨數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999,假如對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999,就會(huì)提示你只要多少可售(如下圖),這樣你就知道該Listing當(dāng)時(shí)的庫(kù)存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動(dòng)作,接連一周或兩周,把記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)做均勻,大約就能夠知道該Listing的日均勻銷(xiāo)量了。然后,再依據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)方針,考慮這樣的銷(xiāo)量是否契合自己的預(yù)期,假如契合,那就能夠初定為選品目標(biāo)。
當(dāng)然,這個(gè)辦法究竟有壞處,一旦你所重視的目標(biāo)設(shè)置了最大訂單數(shù)量(MaxOrderQuantity),此測(cè)驗(yàn)辦法就時(shí)效了。那樣的話,咱們就能夠經(jīng)過(guò)下面的辦法來(lái)處理。
二、依據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量
有過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的賣(mài)家都知道,想讓客戶留評(píng)真的很難很難,你費(fèi)力含辛茹苦,客戶卻無(wú)動(dòng)于衷,原因就在于渠道的特性,顧客一向沒(méi)有被培養(yǎng)起留評(píng)的習(xí)氣。
關(guān)于大部分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),實(shí)在出售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review,乃至有賣(mài)家吐槽,自己某個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)已賣(mài)出了2700個(gè),卻沒(méi)有收到一個(gè)Review。實(shí)在的留評(píng)率關(guān)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是根本相同的,但考慮到有部分賣(mài)家會(huì)刷一些談?wù)?,咱們能夠?qū)⒃摲蓊~下降一點(diǎn),假定80個(gè)訂單一個(gè)談?wù)?,在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí),只需求計(jì)算一下該Listing的Review數(shù)量,就能夠開(kāi)端評(píng)價(jià)該Listing的銷(xiāo)量。
但由于Review的計(jì)算和展現(xiàn)是從該Listing上架就開(kāi)端的,三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太多的可參閱性,該怎么辦呢?咱們?cè)谟?jì)算Review數(shù)據(jù)的時(shí)分,無(wú)妨以最近三個(gè)月或許半年為時(shí)刻節(jié)點(diǎn),只計(jì)算這段時(shí)刻以內(nèi)的數(shù)據(jù),這樣的計(jì)算,數(shù)據(jù)成了當(dāng)下出售情況的反映,就更接近于實(shí)在了。
三、依據(jù)店肆Feedback數(shù)量
假如說(shuō)有不少賣(mài)家由于運(yùn)營(yíng)的需求在做刷Review的話,那么只要很少的賣(mài)家會(huì)做刷Feedback。由于Feedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的協(xié)助都很小,乃至能夠說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)不影響運(yùn)營(yíng)的發(fā)展,所以,簡(jiǎn)直沒(méi)有什么賣(mài)家會(huì)去刷Feedback,這就意味著Feedback數(shù)量更接近于實(shí)在數(shù)據(jù)。
依據(jù)經(jīng)歷來(lái)看,美國(guó)站上,假如一個(gè)店肆的銷(xiāo)量根本安穩(wěn),那么其店肆中30天Feedback數(shù)量的4-5倍,相當(dāng)于該店肆一天的訂單數(shù)量,比方下圖,該店肆30天Feedback數(shù)量是126個(gè),乘以5,該店肆每天的訂單數(shù)量大約是600個(gè)左右。
知道了該店肆總訂單數(shù)量,再進(jìn)入該店肆去檢查,由于店肆里產(chǎn)品的默許是依照銷(xiāo)量多少來(lái)排序的,檢查自己正在評(píng)價(jià)的Listing在店肆中的方位,再合作依據(jù)Review數(shù)量的評(píng)價(jià),就能夠大略的評(píng)價(jià)出該Listing的銷(xiāo)量了。
四、借助于第三方東西
有不少第三方東西,經(jīng)過(guò)爬蟲(chóng)的原理,根本精確的核算出了一條Listing的銷(xiāo)量。有需求的賣(mài)家能夠點(diǎn)擊這兒尋覓合適自己運(yùn)用的東西。
已然東西能夠完成銷(xiāo)量的計(jì)算,咱們?yōu)槭裁催€要把握前邊的三種辦法呢?有句話說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是如此,假如把一切數(shù)據(jù)的獲取都寄予于東西,根本上來(lái)說(shuō),你的運(yùn)營(yíng)也就廢了。
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