成為亞馬遜特征賣家需求知道的幾個辦法
2022-01-19 16:17:01
作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣家,你會遇到這樣的問題:亞馬遜是一套完好的規(guī)范化售賣程序,賣家很難在這個規(guī)范化的商場中顯示出自己的特征。怎么成為巨大上的亞馬遜賣家呢?首要了解一下亞馬遜售賣特征的四個規(guī)范化:刊登規(guī)范化:賣家一般不會自己創(chuàng)立刊登,而
作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣家,你會遇到這樣的問題:亞馬遜是一套完好的規(guī)范化售賣程序,賣家很難在這個規(guī)范化的商場中顯示出自己的特征。怎么成為巨大上的亞馬遜賣家呢? 首要了解一下亞馬遜售賣特征的四個規(guī)范化:刊登規(guī)范化:賣家一般不會自己創(chuàng)立刊登,而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去,因而賣家無法創(chuàng)立有明顯個人特征的刊登;
方針規(guī)范化:送貨,交還以及其他方針愈加規(guī)范化,賣家根本只能恪守亞馬遜的規(guī)范進(jìn)行售賣;
售賣程序規(guī)范化:沒有關(guān)于我的這個單元,讓更多買家了解你的特征;
賣家評級體系規(guī)范化。
有了這四大規(guī)范化的問題,亞馬遜賣家想要杰出自己的產(chǎn)品,招引買家目光就變得愈加困難,那么怎么獲取競賽力,成為一個有特征的賣家呢?下面7個辦法協(xié)助你。
1、取得供給亞馬遜高質(zhì)量的服務(wù)的標(biāo)簽
亞馬遜買家和其他買家不同的是,除了產(chǎn)品的價(jià)格以外,亞馬遜的優(yōu)異買家愈加注重的是敏捷的送貨,牢靠的保證以及便利的服務(wù)。為此,他們往往樂意付出比一般產(chǎn)品更多的價(jià)格。而亞馬遜的配送功用便是為這些買家取得規(guī)范,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣家來說,亞馬遜配送無疑是到達(dá)這些優(yōu)質(zhì)買家關(guān)于服務(wù)預(yù)期的最簡略,以及最快速的辦法。亞馬遜配送不光協(xié)助你節(jié)約辦理庫存以及配送貨品的時(shí)刻與精力,它也讓你的產(chǎn)品貼上了供給亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽,招引更多注重服務(wù)的優(yōu)異買家的目光。
2、讓買家給你貼星
關(guān)于買家和賣家溝通不多的亞馬遜商場,賣家的星級(也便是賣家的等級)的鑒定十分簡略,完徹底全便是依據(jù)買家給賣家的星級商鋪而成。而和其他商場不同的是,亞馬遜商場因?yàn)闆]有給賣家許多的展現(xiàn)空間,所以,感人肺腑的故事,產(chǎn)品故事,解說等等通通用不到了,只要真實(shí)供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家,才能夠取得高的星級。這關(guān)于兢兢業(yè)業(yè)而不太會煽情的我國賣家來說,的確是不錯的音訊。
3、占有黃金座位
這個方位太簡單引起買家的留意啦!也便是BuyBox。假如你成為了這個產(chǎn)品的BuyBox賣家,你的產(chǎn)品將得到連綿不斷的銷量??隙ǖ狞S金座位。
4、盡可能的供給詳細(xì)信息
像之前說的那樣,亞馬遜賣家和買家溝通的時(shí)機(jī)原本就不多,因而,有時(shí)機(jī)就應(yīng)該盡力捉住。在這兒舉一個比方。比方你售賣的是二手或許創(chuàng)新產(chǎn)品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購買二手的產(chǎn)品的??墒窃谫徺I二手產(chǎn)品的時(shí)分,他們最注重的便是這個二手產(chǎn)品的狀況,是不是還能夠運(yùn)用,是不是還能夠很好的運(yùn)用?他們往往會在價(jià)格和狀況之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家,你有時(shí)機(jī)詳細(xì)描繪物品狀況,而且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上hasnormalwear這種讓顧客不確定的詞語呢?仍是仔細(xì)描繪物品有沒有劃痕(Nomarksorblemishes),是不是原始包裝,以及標(biāo)簽還在不在等等細(xì)節(jié),讓顧客對這個產(chǎn)品愈加有決心呢?所謂細(xì)節(jié)讓你更明晰,在這兒也贊同適用。
5、賣冷門產(chǎn)品
在亞馬遜中售賣,你會發(fā)現(xiàn),當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在搶手的產(chǎn)品,然后將你的產(chǎn)品刊登上去。進(jìn)場,刊登完后一看,你有20多個競賽對手,都在和你出售如出一轍的產(chǎn)品。更要命的是,你即不運(yùn)用亞馬遜配送,也不是BuyBox的擁有著。這時(shí)分,你就只能請求上天賜予你力氣(精確的說是賜予你產(chǎn)品力氣),讓顧客能夠找到這個產(chǎn)品。所以,在亞馬遜中,找到暢銷的產(chǎn)品是不行的,因?yàn)闀充N的產(chǎn)品往往充滿了競賽。想要別出心裁,就需要找到你感愛好的類別中的冷門產(chǎn)品。這兒的冷門不是說賣不出去的產(chǎn)品,而是因?yàn)闀r(shí)刻,地理方位的原因,大部分賣家不出售的產(chǎn)品。作為新手賣家,應(yīng)該盡量去好吃懶做這樣的冷門商場。
6、捉住供給賣家信息的時(shí)機(jī)
一般來說,成功的買賣會隱藏著買賣兩邊對方的了解。盡管,亞馬遜沒有供給給你太多的時(shí)機(jī),可是,你不是徹底沒有時(shí)機(jī)!你的時(shí)機(jī)就在storesettings里邊。你能夠供給一個你的LOGO,或許在AccountInfo里邊,你也能夠供給一個鏈接放在你的店肆前面。
7、供給你在其他途徑的出售信息
亞馬遜是一個很大氣的途徑,它答應(yīng)你列出你其他的出售途徑。假如你有其他的出售途徑,你能夠選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個信息那便是我是大賣家,我不單單只在亞馬遜上賣,都門當(dāng)?shù)匾灿形业牡乇P(信息略微有點(diǎn)長)??坍嬆憔薮笊系男蜗?,有利于你的出售。
以上7個辦法,你能夠選擇性的在幾個上稍加測驗(yàn),信任會讓你在很多賣家中閃閃發(fā)光。
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