亞馬遜冷季不淡的幾個(gè)辦法
2022-01-18 19:26:16
交際媒體網(wǎng) 夏日大多數(shù)亞馬遜賣家的產(chǎn)品出售速度比平常要慢,這很或許是由于顧客在氣候很好的時(shí)分常常外出,花在網(wǎng)購(gòu)上的時(shí)刻更少了。 但現(xiàn)實(shí)并非如此,由于也有一些賣家看到夏日出售額令人驚嘆。其實(shí)夏日要推進(jìn)產(chǎn)品出售速度增加很簡(jiǎn)單,你需求這7個(gè)戰(zhàn)略: 1、喂飽亞馬遜這個(gè)野獸 “FeedtheBeast(喂飽野獸)”一詞是FBA賣家常用的術(shù)語(yǔ),意思是“要不斷地將庫(kù)存送到亞馬遜”。你能給顧客供給的庫(kù)存越多,亞馬遜就會(huì)越高興,賣家也越有或許進(jìn)步出售額。 有時(shí)賣家出售速度放緩是由于庫(kù)存中能夠出售的產(chǎn)品數(shù)量較少,因而賣家在夏日也不要怠慢收購(gòu)速度,相反,要繼續(xù)喂飽亞馬遜這個(gè)“野獸”。 2、在多個(gè)品類中出售產(chǎn)品 大多數(shù)亞馬遜賣家只出售幾個(gè)最拿手出售的品類,比方只專心出售玩具或鞋類產(chǎn)品。但現(xiàn)在亞馬遜有超越30個(gè)可供賣家出售的品類,因而不要懼怕進(jìn)入新的品類范疇,斗膽地拓展方針受眾吧。 并且最近,亞馬遜現(xiàn)已開放了許多曾經(jīng)受限的品類,因而賣家能夠檢查下,曾經(jīng)自己想出售的產(chǎn)品還屬不屬于受限品類。當(dāng)然,一些獨(dú)立品牌產(chǎn)品或許依然受限,但許多曾經(jīng)受限的品類,如食雜用品、保健與美容用品、服裝、鞋類和珠寶等,現(xiàn)在現(xiàn)已對(duì)專業(yè)賣家開放了。 3、為PrimeDay備貨 2015年亞馬遜初次推出PrimeDay促銷,從那以后,每年的PrimeDay都取得了巨大的成功,2018年的PrimeDay估計(jì)也將如此。亞馬遜稱,有一年的PrimeDay,它均勻每秒售出398件產(chǎn)品。PrimeDay每年都會(huì)給渠道帶來(lái)更多的客戶和出售額,這對(duì)賣家來(lái)說也有許多的優(yōu)點(diǎn)。 據(jù)傳,本年亞馬遜PrimeDay將于7月16日正午敞開,繼續(xù)36小時(shí)至7月17日完畢。 PrimeDay當(dāng)天,不只有許多人在亞馬遜上購(gòu)買更多的產(chǎn)品,并且也有越來(lái)越多的用戶注冊(cè)Prime會(huì)員,能夠經(jīng)過FBA出貨的亞馬遜第三方賣家出售了更多產(chǎn)品。此外,就算是自發(fā)貨的賣家,也將能從涌入的巨大流量中獲利,賣家能夠蹭流量并進(jìn)步銷量和出售額。 4、從頭定價(jià) 另一個(gè)協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品出售的辦法是從頭定價(jià)。大多數(shù)亞馬遜賣家只會(huì)在產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)一次,后續(xù)也不會(huì)去檢查產(chǎn)品的價(jià)格。假如賣家的產(chǎn)品在一個(gè)月后賣不出去,那么或許你的庫(kù)存價(jià)格不再具有競(jìng)賽力。因而賣家能夠每周花幾分鐘時(shí)刻檢查舊庫(kù)存價(jià)格,看看是否需求給產(chǎn)品從頭定價(jià)。假如賣家能夠經(jīng)過從頭定價(jià)獲取一部分出售額,那么就能夠盡快將所取得的出售額從頭投入到其他更好賣的產(chǎn)品上。 5、檢查并優(yōu)化產(chǎn)品listing 假如賣家現(xiàn)已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了從頭定價(jià),仍舊賣得很慢的話,那么最好花一點(diǎn)時(shí)刻檢查下產(chǎn)品信息,優(yōu)化listing,以保證取得最高的曝光率和出售額。賣家能夠檢查價(jià)格最高的產(chǎn)品頁(yè)面,看看否有足夠好的標(biāo)題以及包括許多關(guān)鍵詞的產(chǎn)品描述。此外,還要檢查產(chǎn)品圖片是否是高清、運(yùn)用白色布景或從多個(gè)視點(diǎn)拍照的產(chǎn)品,一起檢查是否有拼寫錯(cuò)誤。 在亞馬遜查找成果頁(yè),一般有最佳關(guān)鍵詞和好評(píng)的產(chǎn)品頁(yè)面排名最高,因而賣家要好好優(yōu)化產(chǎn)品listing。 6、綁縛出售 防止夏日出售速度放緩的另一種辦法是專心出售綁縛產(chǎn)品。在亞馬遜上創(chuàng)立綁縛出售產(chǎn)品是讓賣家產(chǎn)品也杰出的辦法之一。這意味著亞馬遜或許就不會(huì)與你競(jìng)賽,不只如此,其他賣家要增加相同的產(chǎn)品,并壓低你的價(jià)格也會(huì)十分困難。 7、收購(gòu)季節(jié)性產(chǎn)品 美國(guó)獨(dú)立日是7月份最重要的日子,因而假如賣家出售任何包括美國(guó)國(guó)旗,或是任何赤色、白色和藍(lán)色的產(chǎn)品,那么就要保證產(chǎn)品的價(jià)格要有競(jìng)賽力。7月份也是美國(guó)全國(guó)燒烤月,因而出售燒烤東西也是個(gè)不錯(cuò)的主意。 此外,8月份返校旺季將降臨,賣家現(xiàn)在備貨還為時(shí)不晚。當(dāng)然,除了校園用品在返校季賣得很好,賣家也應(yīng)測(cè)驗(yàn)檢查其它能夠出售的產(chǎn)品。估計(jì)學(xué)生會(huì)趁8月份開學(xué)前進(jìn)行一些暑假活動(dòng),這就導(dǎo)致許多買家直到最終一刻才開端預(yù)備返校需求用到的產(chǎn)品。家長(zhǎng)和大學(xué)生會(huì)涌向亞馬遜查找學(xué)習(xí)用品,但他們也會(huì)找最新的電子產(chǎn)品、服裝和書本等。請(qǐng)記住,賣家越早將產(chǎn)品寄送到FBA庫(kù)房,所取得的取得出售的時(shí)機(jī)就越大。 最終再次著重,賣家仍是要喂飽亞馬遜這個(gè)野獸。你寄送到亞馬遜的庫(kù)存越多,出售的產(chǎn)品就越多,或許取得的出售額就越高。在防止夏日出售速度放緩時(shí),賣家能夠經(jīng)過以上技巧促進(jìn)產(chǎn)品出售,但最重要的仍是要堅(jiān)持庫(kù)存水平。(:交際媒體網(wǎng)文/方小玲)
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