大碼女裝DiaCo如何5年內(nèi)獲9000萬(wàn)美元融資？
2022-01-13 10:50:18
大碼服裝通常被描述為比一般人更大的服裝。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，加上尺碼通常從10到14號(hào)之間開(kāi)始。美國(guó)女性的平均著裝尺寸在14到16之間。在過(guò)去，萊恩·布萊恩特（Lane Bryant）是唯一一家購(gòu)買(mǎi)大碼女裝的購(gòu)物者，但現(xiàn)在，許多大型服裝零售商如H＆M，ASOS和Mango都迎合了大型顧客的需求。
而我們今天要說(shuō)的就是大碼女裝DiaCo。 根據(jù)statista，2016年全球數(shù)字治療市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為17億美元。
預(yù)計(jì)全球抗肥胖治療市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過(guò)20.0％。由于全球肥胖癥的患病率增加。在過(guò)去幾十年中，肥胖的發(fā)病率正在急劇上升，并且通常被描述為全球流行病，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家。
這主要是由于錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣和迅速改變個(gè)人的生活方式?？觳偷南M(fèi)量增加以及缺乏運(yùn)動(dòng)預(yù)計(jì)將加劇全球肥胖患者人數(shù)的增加。增加可支配收入正在促進(jìn)不健康快餐的消費(fèi)，這將推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)抗肥胖療法的需求。
而女性大碼服裝市場(chǎng)2016年的銷(xiāo)售額約為204億美元，三年前銷(xiāo)售額從174億美元增長(zhǎng)。
2015年，市場(chǎng)價(jià)值2000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2020年將增長(zhǎng)到2400萬(wàn)美元。2015年，大尺碼服裝市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的在線(xiàn)時(shí)尚+市場(chǎng)之一，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)19％。然而，雖然美國(guó)消費(fèi)者平均每年在非大碼服裝上花費(fèi)934美元，但是大尺碼服裝的購(gòu)買(mǎi)者平均每年僅花費(fèi)約637美元購(gòu)買(mǎi)服裝。
最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大尺碼購(gòu)物者幾乎一致認(rèn)為設(shè)計(jì)師能夠滿(mǎn)足大碼服裝的需求，并相信加入大碼模特的重要性在時(shí)裝秀上。雖然在過(guò)去，在時(shí)尚雜志或廣告牌上看到一個(gè)比平均水平更大的模型是聞所未聞的，但態(tài)度正在發(fā)生變化，對(duì)于女性被認(rèn)為是美麗的東西的定義正變得越來(lái)越包容。
網(wǎng)站情況介紹
www.dia.com
DiaCo品牌獨(dú)立站的瀏覽量在7月份呈現(xiàn)了緩慢下滑的狀態(tài)，5月19日-7月19日近三個(gè)月的月均流量達(dá)到73萬(wàn)人次，平均瀏覽時(shí)間為6分鐘，平均瀏覽頁(yè)面接近達(dá)到14頁(yè)，網(wǎng)站跳出率達(dá)到42.64%。瀏覽頁(yè)數(shù)遠(yuǎn)高于大部分網(wǎng)站，從中看出產(chǎn)品痛點(diǎn)清晰都同時(shí)也反應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物決策上的耗時(shí)，對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品這是個(gè)好現(xiàn)象，當(dāng)然具體還是需要深入分析才可斷定。
消費(fèi)者群體大部分分布在美國(guó)，占總消費(fèi)人群的91.73%?；旧鲜敲绹?guó)市場(chǎng)獨(dú)大，其他國(guó)家流量占比小且質(zhì)量都不高。
研究員觀(guān)察到，網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)快捷方便，購(gòu)物體驗(yàn)感好。網(wǎng)站和產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，給用戶(hù)留下品質(zhì)調(diào)性不錯(cuò)的好印象。同時(shí)，品牌在大碼女裝市場(chǎng)里具有一定知名度和影響力，客戶(hù)粘性大。
消費(fèi)者大部分是通過(guò)直接瀏覽或者通過(guò)搜索引擎瀏覽自營(yíng)網(wǎng)站。其中，直接瀏覽的消費(fèi)者最多，占54.86%，通過(guò)搜索引擎瀏覽該自營(yíng)網(wǎng)站的消費(fèi)者，占20.15%。從流量質(zhì)量上看，直接訪(fǎng)問(wèn)的粉絲流量表現(xiàn)很好，反映出品牌口碑和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)。自然搜索的跳出率略高，我們看看關(guān)鍵詞搜索布局。
關(guān)鍵詞搜索82.1%來(lái)自品牌相關(guān)詞，diaco完整品牌詞的搜索流量大幅度上升，由于網(wǎng)址域名dia，缺失的品牌詞dia認(rèn)知上不足對(duì)于搜索有一定影響，可以看出品牌方在不斷努力加強(qiáng)完整品牌詞的整體認(rèn)知，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
而在社交媒體方面，DiaCo的營(yíng)銷(xiāo)重心放在Facebook上，占76.69%。領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)這家也有所作為，由于篇幅有限就不在這里細(xì)說(shuō)，我們研究員對(duì)領(lǐng)英有研究和一些方法，有興趣的小伙伴歡迎到文末加我們品牌顧問(wèn)，一起來(lái)探討。
雖然DiaCo品牌于2014年成立，但是DiaCo品牌獨(dú)立站dia.com卻是從2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該域名的購(gòu)買(mǎi)也花費(fèi)了品牌方一定的時(shí)間，之前是一家設(shè)計(jì)公司所有。
通過(guò)wayback machine ，研究員觀(guān)察到2017-2018年DiaCo品牌獨(dú)立站偏訂閱制，看不到具體的產(chǎn)品。而2019年DiaCo品牌獨(dú)立站除了保留博客、品牌故事、測(cè)試等內(nèi)容外，還對(duì)它們進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)到菜單欄，使得網(wǎng)站內(nèi)容更加簡(jiǎn)潔明了。同時(shí)，增加了按照產(chǎn)品種類(lèi)、不同批次的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，增加了瀏覽獨(dú)立網(wǎng)站的消費(fèi)者訂閱的可能性。
融資情況
品牌融資已達(dá)9000萬(wàn)美金。
品牌創(chuàng)業(yè)故事
公司創(chuàng)始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商學(xué)院相識(shí)，在探討了服裝零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀后，誕生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：專(zhuān)門(mén)為穿大號(hào)衣服的女性做定制服務(wù)。為客戶(hù)寄送由設(shè)計(jì)師精挑細(xì)選的服裝套餐，收件人可以在家試穿，買(mǎi)下她們喜歡的服裝，并退回不喜歡。
在市場(chǎng)調(diào)研中，他們的目標(biāo)客戶(hù)反饋很積極，但在以男性為主的投資團(tuán)體中，他們接觸的投資者卻持懷疑態(tài)度。
最后，DiaCo這兩位決定創(chuàng)業(yè)的女性只能從朋友、家人和同事那里籌集了不到100萬(wàn)美元，2014年開(kāi)始小規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品定位 DiaCo的衣服大多簡(jiǎn)潔百搭、時(shí)尚經(jīng)典、注重品質(zhì)，并且，長(zhǎng)久以來(lái)聚焦的大尺碼女性群體。
盡管DiaCo作為大碼女裝品牌，但是它卻非常的時(shí)尚、大方，這也符合他們對(duì)于品牌理念的詮釋。提倡大碼女性也可以自信地表達(dá)自己，自己定義自己的規(guī)則，也符合了新時(shí)代女性獨(dú)立勇敢自信，追求個(gè)性化的特質(zhì)。
據(jù) Plunkett Research 的調(diào)查，70% 的美國(guó)女性穿的都是大碼。零售店和電商雖然有銷(xiāo)售大碼服裝，但很難滿(mǎn)足這一群體個(gè)性化的搭配需求。DiaCo 因此抓住這個(gè)痛點(diǎn)，進(jìn)軍這個(gè)「包容性服務(wù)」的潛力市場(chǎng)。
DiaCo 商業(yè)模式的特點(diǎn)是「私人定制+訂閱制+解決方案」。
DiaCo 在品牌獨(dú)立站最明顯的位置放置了一個(gè)3分鐘的小測(cè)試，根據(jù)你的生日、身材類(lèi)型、身高、衣服尺碼、內(nèi)衣尺碼等數(shù)據(jù)，自動(dòng)為你提供由專(zhuān)業(yè)搭配師搭配好的服飾。
除此之外，用戶(hù)還可以在品牌獨(dú)立站注冊(cè)建立個(gè)人檔案，填寫(xiě)風(fēng)格、尺碼、預(yù)算等個(gè)人信息，DiaCo 會(huì)有專(zhuān)業(yè)搭配師進(jìn)行服飾搭配，選取五套搭配款式，裝在盒子里免費(fèi)送貨上門(mén)。顧客可留下喜歡的款式，將其他免費(fèi)退回。
在盒子里還包含一張 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等優(yōu)惠（如果五套全買(mǎi)憑券優(yōu)惠 20%）。
DiaCo 最近也進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，推出了健身系列。雖然 DiaCo 在市場(chǎng)上也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大碼系列，但 DiaCo 的尺碼范圍要比它更加寬泛。
早在2017年，DiaCo就推出了“DiaArmy”的第一年，并發(fā)現(xiàn)女性?huà)侀_(kāi)恐懼，完全擁抱自己的身體。
而今年，DiaCo召集了一些團(tuán)隊(duì)成員，組織了一次攝影活動(dòng)。
DiaCo的目標(biāo)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜:想讓大碼女性自信地展示自己的身體，甚至直接聽(tīng)聽(tīng)這5位女性的感受，以及她們是如何擺脫對(duì)自己身體的恐懼的，這一舉動(dòng)獲得大量粉絲的支持。
而我們今天要說(shuō)的就是大碼女裝DiaCo。 根據(jù)statista，2016年全球數(shù)字治療市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為17億美元。
預(yù)計(jì)全球抗肥胖治療市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過(guò)20.0％。由于全球肥胖癥的患病率增加。在過(guò)去幾十年中，肥胖的發(fā)病率正在急劇上升，并且通常被描述為全球流行病，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家。
這主要是由于錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣和迅速改變個(gè)人的生活方式?？觳偷南M(fèi)量增加以及缺乏運(yùn)動(dòng)預(yù)計(jì)將加劇全球肥胖患者人數(shù)的增加。增加可支配收入正在促進(jìn)不健康快餐的消費(fèi)，這將推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)抗肥胖療法的需求。
而女性大碼服裝市場(chǎng)2016年的銷(xiāo)售額約為204億美元，三年前銷(xiāo)售額從174億美元增長(zhǎng)。
2015年，市場(chǎng)價(jià)值2000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2020年將增長(zhǎng)到2400萬(wàn)美元。2015年，大尺碼服裝市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的在線(xiàn)時(shí)尚+市場(chǎng)之一，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)19％。然而，雖然美國(guó)消費(fèi)者平均每年在非大碼服裝上花費(fèi)934美元，但是大尺碼服裝的購(gòu)買(mǎi)者平均每年僅花費(fèi)約637美元購(gòu)買(mǎi)服裝。
最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大尺碼購(gòu)物者幾乎一致認(rèn)為設(shè)計(jì)師能夠滿(mǎn)足大碼服裝的需求，并相信加入大碼模特的重要性在時(shí)裝秀上。雖然在過(guò)去，在時(shí)尚雜志或廣告牌上看到一個(gè)比平均水平更大的模型是聞所未聞的，但態(tài)度正在發(fā)生變化，對(duì)于女性被認(rèn)為是美麗的東西的定義正變得越來(lái)越包容。
網(wǎng)站情況介紹
www.dia.com
DiaCo品牌獨(dú)立站的瀏覽量在7月份呈現(xiàn)了緩慢下滑的狀態(tài)，5月19日-7月19日近三個(gè)月的月均流量達(dá)到73萬(wàn)人次，平均瀏覽時(shí)間為6分鐘，平均瀏覽頁(yè)面接近達(dá)到14頁(yè)，網(wǎng)站跳出率達(dá)到42.64%。瀏覽頁(yè)數(shù)遠(yuǎn)高于大部分網(wǎng)站，從中看出產(chǎn)品痛點(diǎn)清晰都同時(shí)也反應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物決策上的耗時(shí)，對(duì)于服飾類(lèi)產(chǎn)品這是個(gè)好現(xiàn)象，當(dāng)然具體還是需要深入分析才可斷定。
消費(fèi)者群體大部分分布在美國(guó)，占總消費(fèi)人群的91.73%?；旧鲜敲绹?guó)市場(chǎng)獨(dú)大，其他國(guó)家流量占比小且質(zhì)量都不高。
研究員觀(guān)察到，網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)快捷方便，購(gòu)物體驗(yàn)感好。網(wǎng)站和產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，給用戶(hù)留下品質(zhì)調(diào)性不錯(cuò)的好印象。同時(shí)，品牌在大碼女裝市場(chǎng)里具有一定知名度和影響力，客戶(hù)粘性大。
消費(fèi)者大部分是通過(guò)直接瀏覽或者通過(guò)搜索引擎瀏覽自營(yíng)網(wǎng)站。其中，直接瀏覽的消費(fèi)者最多，占54.86%，通過(guò)搜索引擎瀏覽該自營(yíng)網(wǎng)站的消費(fèi)者，占20.15%。從流量質(zhì)量上看，直接訪(fǎng)問(wèn)的粉絲流量表現(xiàn)很好，反映出品牌口碑和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)。自然搜索的跳出率略高，我們看看關(guān)鍵詞搜索布局。
關(guān)鍵詞搜索82.1%來(lái)自品牌相關(guān)詞，diaco完整品牌詞的搜索流量大幅度上升，由于網(wǎng)址域名dia，缺失的品牌詞dia認(rèn)知上不足對(duì)于搜索有一定影響，可以看出品牌方在不斷努力加強(qiáng)完整品牌詞的整體認(rèn)知，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
而在社交媒體方面，DiaCo的營(yíng)銷(xiāo)重心放在Facebook上，占76.69%。領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)這家也有所作為，由于篇幅有限就不在這里細(xì)說(shuō)，我們研究員對(duì)領(lǐng)英有研究和一些方法，有興趣的小伙伴歡迎到文末加我們品牌顧問(wèn)，一起來(lái)探討。
雖然DiaCo品牌于2014年成立，但是DiaCo品牌獨(dú)立站dia.com卻是從2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該域名的購(gòu)買(mǎi)也花費(fèi)了品牌方一定的時(shí)間，之前是一家設(shè)計(jì)公司所有。
通過(guò)wayback machine ，研究員觀(guān)察到2017-2018年DiaCo品牌獨(dú)立站偏訂閱制，看不到具體的產(chǎn)品。而2019年DiaCo品牌獨(dú)立站除了保留博客、品牌故事、測(cè)試等內(nèi)容外，還對(duì)它們進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)到菜單欄，使得網(wǎng)站內(nèi)容更加簡(jiǎn)潔明了。同時(shí)，增加了按照產(chǎn)品種類(lèi)、不同批次的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，增加了瀏覽獨(dú)立網(wǎng)站的消費(fèi)者訂閱的可能性。
融資情況
品牌融資已達(dá)9000萬(wàn)美金。
品牌創(chuàng)業(yè)故事
公司創(chuàng)始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商學(xué)院相識(shí)，在探討了服裝零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀后，誕生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：專(zhuān)門(mén)為穿大號(hào)衣服的女性做定制服務(wù)。為客戶(hù)寄送由設(shè)計(jì)師精挑細(xì)選的服裝套餐，收件人可以在家試穿，買(mǎi)下她們喜歡的服裝，并退回不喜歡。
在市場(chǎng)調(diào)研中，他們的目標(biāo)客戶(hù)反饋很積極，但在以男性為主的投資團(tuán)體中，他們接觸的投資者卻持懷疑態(tài)度。
最后，DiaCo這兩位決定創(chuàng)業(yè)的女性只能從朋友、家人和同事那里籌集了不到100萬(wàn)美元，2014年開(kāi)始小規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品定位 DiaCo的衣服大多簡(jiǎn)潔百搭、時(shí)尚經(jīng)典、注重品質(zhì)，并且，長(zhǎng)久以來(lái)聚焦的大尺碼女性群體。
盡管DiaCo作為大碼女裝品牌，但是它卻非常的時(shí)尚、大方，這也符合他們對(duì)于品牌理念的詮釋。提倡大碼女性也可以自信地表達(dá)自己，自己定義自己的規(guī)則，也符合了新時(shí)代女性獨(dú)立勇敢自信，追求個(gè)性化的特質(zhì)。
據(jù) Plunkett Research 的調(diào)查，70% 的美國(guó)女性穿的都是大碼。零售店和電商雖然有銷(xiāo)售大碼服裝，但很難滿(mǎn)足這一群體個(gè)性化的搭配需求。DiaCo 因此抓住這個(gè)痛點(diǎn)，進(jìn)軍這個(gè)「包容性服務(wù)」的潛力市場(chǎng)。
DiaCo 商業(yè)模式的特點(diǎn)是「私人定制+訂閱制+解決方案」。
DiaCo 在品牌獨(dú)立站最明顯的位置放置了一個(gè)3分鐘的小測(cè)試，根據(jù)你的生日、身材類(lèi)型、身高、衣服尺碼、內(nèi)衣尺碼等數(shù)據(jù)，自動(dòng)為你提供由專(zhuān)業(yè)搭配師搭配好的服飾。
除此之外，用戶(hù)還可以在品牌獨(dú)立站注冊(cè)建立個(gè)人檔案，填寫(xiě)風(fēng)格、尺碼、預(yù)算等個(gè)人信息，DiaCo 會(huì)有專(zhuān)業(yè)搭配師進(jìn)行服飾搭配，選取五套搭配款式，裝在盒子里免費(fèi)送貨上門(mén)。顧客可留下喜歡的款式，將其他免費(fèi)退回。
在盒子里還包含一張 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等優(yōu)惠（如果五套全買(mǎi)憑券優(yōu)惠 20%）。
DiaCo 最近也進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，推出了健身系列。雖然 DiaCo 在市場(chǎng)上也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大碼系列，但 DiaCo 的尺碼范圍要比它更加寬泛。
早在2017年，DiaCo就推出了“DiaArmy”的第一年，并發(fā)現(xiàn)女性?huà)侀_(kāi)恐懼，完全擁抱自己的身體。
而今年，DiaCo召集了一些團(tuán)隊(duì)成員，組織了一次攝影活動(dòng)。
DiaCo的目標(biāo)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜:想讓大碼女性自信地展示自己的身體，甚至直接聽(tīng)聽(tīng)這5位女性的感受，以及她們是如何擺脫對(duì)自己身體的恐懼的，這一舉動(dòng)獲得大量粉絲的支持。
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